База знаний

Любой человек подсознательно стремится к постоянству. Там он находит максимальный комфорт, убежище от трудной работы по адаптации к переменам. Возможно, что именно это стремление ответственно за усилия, которые мы прилагаем для поддержания своей предсказуемой консистенции, твердости своих намерений, что также несомненно связано с социальным давлением нашего окружения. Как проявляется эффект принципа непротиворечивости «Непротиворечивость – последнее

Как показывает практика, для эффективной работы рычага взаимности нам даже необязательно иметь необходимость в передаваемой «ценности». Достаточно лишь «быть в курсе» общепринятого обозначения условной ценности объекта передачи. Практическая мощь рычага взаимности «Вы сможете получить все что пожелаете в жизни, если поможете достаточному количеству других людей получить то, что они желают.» Зиг Зиглар (Zig Ziglar) Рассмотрим

Мы предсказуемые люди потому, что не имеем контроль над своими мыслями, своими эмоциями, и тем самым, своим поведением. Так часто мы поддаемся своим неосознанным побуждениям, что не будет непростительной ошибкой представить нашу натуру в качестве механической конструкции, движимой невидимыми рычагами. Лирическое отступление данной серии статей мы рассмотрим 6 рычагов в психологии потребителя согласно профессору Роберту

«Неисследованную жизнь не стоит жить» Сократ Маркетинговые исследования, предпринятые крупнейшими исследовательскими организациями с почти без лимитными бюджетами – как манна с неба для малого предпринимателя. На сегодняшний день, малый бизнес имеет все необходимые академические ресурсы, чтобы извлечь для себя самые ценные уроки крупнейших корпораций мира. В целях расширения диапазона творческого подхода к развитию своего бизнеса,

Вы можете продать любой продукт, включая даже тот, который еще и не изготовлен. Однако, сама по себе «готовность» продукта абсолютно бессмысленна, если вначале на него не изготовлен спрос. Спрос – первостепенный фактор существования какого-либо бизнеса. В данной статье мы рассмотрим по крайней мере 11 способов формирования спроса. 1 Создание цепной реакции «Так как 95% людей

Превалирующие амбиции многих малых предпринимателей обычно заключаются в увеличении своего ассортимента однородных товаров с целью создания более широкого выбора для своих клиентов. Однако, обеспечение большого выбора предлагаемых бизнесом товаров несет в себе некоторый негативный эффект, который может влиять на валовую выручку с реализации товаров, предложенных в таком широком выборе. Что обуславливает наличие такого парадокса? Чтобы

Принципы эффективной электронной коммерции — это не космическая наука, которая требует предельной расчетливости и точности. Тем не менее, исследовательские эксперименты относительно потребительской психологии у различных групп покупателей, вырисовывают некоторые разумные пределы и предлагают интересные сведения о том, каким образом можно увеличить продуктивность методов продаж в интернет магазинах. Серия статей на тему «Как увеличить продуктивность в

Независимо от особенностей коммерческого предложения, в любом малом бизнесе всегда присутствуют возможности расширения каналов создания добавочной стоимости и, тем самым, увеличения валовой доходности компании. Продуктам или услугам каждого бизнеса присуще одно универсальное свойство – их ценность может быть улучшена, если они используются вместе с сопутствующими продуктами и услугами. Дропшиппинг, как раз-таки, крайне удобен тем предпринимателям,

Работа по удовлетворению ваших клиентов не только способствует удержанию уже существующих клиентов и возможности иметь с ними повторный бизнес. Удовлетворенные клиенты также склонны активно (и с успехом) рекомендовать ваш бизнес на основании реально полученного ими результата и практического опыта взаимодействия с вами, что стабильно убеждает даже самых упрямых консервативных потребителей. Какие способы удовлетворения клиентов имеют